INKE 2000 행사에 참석한 각 지역대표들은 4일 서울 코엑스 인터컨티넨탈호텔
에서 열린 간담회에서 전세계에 흩어져있는 한민족을 네트워크로 엮어 벤처기업
을 국제화하자는 아이디어는 시의적절한 과제라고 입을 모았다.
이들은 한국벤처들이 아이디어와 응용기술은 뛰어난데 반해 해외현지의 네트워
크 부족으로 곤란을 겪는 경우가 많다고 지적했다.
해외 벤처기업인들은 특히 이같은 행사를 1회성 연례행사로 그치지 말고 각 지
역을 돌려 연중 여러 차례에 열어 실질적인 한민족 네트워크를 만들자고 제안했
다.
이날 간담회 내용을 자세하게 풀어본다.

[ 참석자 ]
<> 김향철 북경신성시공네트워크 대표(중국)
<> 김형순 INKE 2000 추진위원장(한국)
<> 데이비드 한 디지털서포트 대표(미국)
<> 전요섭 HDTH GmbH 대표(독일)
<> 프랭크 김 호텔글로벌 대표(미국)
사회 : 안현실 한국경제신문 전문위원

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<> 안현실 한국경제신문 전문위원(사회) =최첨단 기술개발경쟁이 갈수록 뜨거
워지는 가운데 정보통신관련 벤처기업들이 디지털 경제를 이끄는 핵심 역할을
하고 있다.
각국의 IT(정보통신)업계와 시장 현황은 어떠한가.

<> 프랭크 김 호텔글로벌 대표(미국) =미국은 인터넷 비즈니스와 하이테크 벤
처산업을 주도해왔다.
벤처기업의 미래성장성을 보고 B2C(기업소비자간).B2B(기업간).B2G(기업정부간
) 전자상거래 솔루션 업체 등에 많은 투자가 이루어졌다.
하지만 이젠 수익을 거둘 수 있다는 "가능성"이 아닌 "실제 결과"를 보여주지
못하는 기업은 살아남기 힘들게 됐다.
현재 미국 벤처캐피털들이 관심을 갖는 분야는 무선인터넷 통신 생명공학 등이
다.

<> 전요섭 독일 HDTH GmbH 대표(독일) =유럽은 미국과 달리 보수적인 성향이
강하고 변화를 싫어한다.
따라서 기존의 인프라위에 새로운 것을 접목시켜 나가는 경향이 있다.

더욱이 미국과 유럽은 통신 소프트웨어 등 전반적인 IT산업의 "규격(specifica
tion)"부터가 다르다.

<> 김향철 북경신성시공네트워크 대표(중국) =중국에서 벤처에 대한 개념이
잡힌 것은 작년 6월부터다.
전체 인구의 90% 정도는 아직 개념조차 모르고 있는 상태다.
벤처 창업 움직임이 활발한 곳도 베이징 상하이 광저우 심천 등으로 제한돼 있
다.
한국의 벤처기업협회 기술거래소 전자상거래협회처럼 벤처관련 기구도 마련돼
있지 않다.
따라서 벤처산업에 대한 통계자료도 없는 게 현실이다.
하지만 작년말부터 엄청난 속도로 인터넷 붐이 확산되고 있다.
그 예로 올해초 베이징에 두 곳에 불과했던 IDC(인터넷데이터센터)가 지금은 4
0~50개에 달한다.

<> 사회 =한국 벤처기업들을 보는 해외 시각은.

<> 데이비드 한 디지털서포트 대표(미국) =한국 업체들의 제품이나 아이디어
는 훌륭하다.
하지만 우수한 제품의 판매 역량이 부족한 것 같다.
고객을 잘 파악하지 못해 "세일즈"를 못하는 게 문제다.
해외 바이어 혹은 투자자들에게 자신이 개발한 제품이 무엇이고 어떤 강점이
있는 지에 대한 설명을 분명히 하지 못하는 것 같다.
아무리 훌륭한 제품이라도 시장에 알리지 못하면 아무 소용이 없다.

<> 프랭크 김 =세계적인 기업들은 자신의 회사를 알릴 때 간단명료하게 설명
해낼 줄 안다.
자신의 회사를 "We network networks(우리는 네트워크를 엮어주는 회사다. 존
챔버스 시스코 회장)"처럼 단 한 마디로 쉽게 요약할 줄 알아야 한다.
한국 벤처기업들은 말로는 글로벌화를 내세우면서 너무 한국적인 것에 치중하
는 것 같다.
웹사이트만 보더라도 한국어로만 꾸며져 있는 게 대부분이다.

<> 전요섭 =한국업체들은 좋은 아이템과 다양한 애플리케이션을 갖고 있다.
각각의 응용기술들도 쓸만한게 많다.
하지만 핵심.원천 기술을 갖고 있는 곳이 많지 않다.
응용기술만으로는 해외 시장에서 적응하는데 한계가 있다.
각 시장 특성에 맞는 최적화된 솔루션을 제공할 수 없는 탓이다.
반면 유럽 업체들은 핵심.원천 기술을 많이 갖고 있다.

유럽의 핵심.원천기술과 한국의 응용기술을 접목시키는 노력이 필요하다.

<> 사회 =한국 벤처의 세계시장 진출을 위한 효율적인 전략은 무엇인가.

<> 프랭크 김 =미국에 진출하기 원한다면 우선 사업계획서부터 미국 비즈니스
스타일에 맞게 작성해야 한다.
막연하게 기술력이 우수하다는 이야기만 해서는 소용이 없다.
기업 분석은 물론 경쟁사의 장 단점을 비교하고 실제 돈을 벌 수 있는 구체적
인 마케팅 전략까지 제시할 수 있어야 한다.
한국 업체들은 미국시장 진출을 무조건 두려워하는 경향이 있다.
무조건 실리콘밸리에만 몰려가는 것도 바람직하지 않다.
자신이 보유한 솔루션에 적합한 고객층을 대상으로 체계적인 시장 접근이 긴요
하다.

<> 전요섭 =막연하게 세계화 국제화만 부르짖으면 비즈니스 초점을 잃을 수
있다.
회사의 핵심역량과 비즈니스 성격을 철저히 파악한 다음 그에 맞춰 시장 공략
에 나서야 한다.
한국기업들은 너무 미국 지향적이다.
투자자금을 유치하는 데도 미국에만 치우쳐 있다.
미국 일변도에서 벗어나야 한다.
유럽은 필요한 기술에 대해선 과감하게 투자한다.
유로화 투자전략에 대해 심각하게 고민해 볼 필요가 있다.
유럽은 미국과는 다르다는 점을 인식해야 한다.
유럽 진출시에는 공동 개발등을 통해 현지 업체들과 협력 관계를 구축해 리스
크를 분담하겠다는 의지를 보여줘야 한다.

<> 김향철 =합작회사를 세울 때는 현지화하는 게 중요하다.
한국인의 기질은 불같은 반면 중국인은 느긋하게 기다릴 줄 안다.
중국에서 사업을 하려면 중국인의 사고.생활방식을 인정해야 한다.
현지 인력의 효율적인 활용여부에 성패가 달려있다.

<> 김형순 INKE 2000 추진위원장(한국) =현지법인을 세운 후 한국인 인력을
대거 포진시켜 놓는 것은 과거 대기업들의 비즈니스 방식이었다.
그러나 디지털 경제시대의 벤처기업들은 최고경영자(CEO)까지도 우수한 현지인
력을 채용하는 전략을 펼쳐야 한다.

<> 사회 =INKE의 의의와 바람직한 방향 설정이 필요한데.

<> 프랭크 김 =더 빨리 이런 모임이 이뤄졌어야 했다.
인도 이스라엘 등 다른 민족들은 네트워크 모임이 활성화돼 있다.
한국 기업인끼리는 이렇다할 연결고리가 없었다.
INKE 행사가 첫 테이프를 끊은 만큼 정기적으로 이를 유지시켜나가야 한다.
최소한 두 달에 한 번이라도 국가별 섹션을 만들어야 한다.
두 번째 행사부터는 미국 일본 중국 등으로 장소를 옮기는 게 좋다.


<> 전요섭 =세계 각국 상황에 적합한 현지 네트워크를 구축하는게 중요하다.
이를 위해선 분야별 네트워킹 현지화가 필요하다.
국내의 우수기술을 데이터베이스화할 수 있다면 한국 벤처들이 해외 마케팅을
펼치는 데 시간을 절약할 수 있다.

<> 김향철 =벤처기업은 오프라인 기업과 비교했을 때 업력도 짧고 제품 지명
도도 낮다.
이런 면에서 INKE는 한국 벤처들이 세계로 나가는 데 도움이 줄 것이다.
우선 정기적으로 행사를 치루는게 중요하다.

<> 김형순 =한국 경제성장에서 국내 IT산업의 기여도는 상당히 높다.
미국이 30년 걸려 이룩한 성과를 한국은 2~3년만에 해냈다.
여기에는 우수한 기술인력과 벤처에 어울리는 한국인들의 기질,문화적인 측면
등이 큰 도움이 된다.
INKE 2000 행사는 전세계 한국 벤처기업인들을 하나로 묶어 한민족 글로벌 생
태계를 만들려는 첫 시도이다.
이를 통해 급성장해온 벤처산업이 더 활성화될 것으로 기대된다.



이방실 기자 (2000/12/04)